Кызылординские вести

Рысты АЛИБЕКОВА
Решив однажды для себя создавать жизнь, а не проживать ее, воплощать на практике свои, а не чужие мечты, и в отличие от тех, кто течет по течению, упорно добиваться поставленной цели, словом, стать тем, кого называют self made man («человек, который создал себя сам»), он начал заниматься бизнесом в 13 лет, и в 22 года стал долларовым миллионером. И в 23 года Forbes оценил его состояние в 11 млн. долларов. О том, как в нашей стране построить бизнес, не имея влиятельных покровителей, первоначального капитала и даже высшего образования, 24-летний Марат АБИЕВ из Актобе рассказал нашему корреспонденту.
На вопрос о том, мечтал ли Марат в детстве стать бизнесменом, отвечает, что предпринимателя в нем видела мама, преподаватель вуза, шестикратная чемпионка КазССР по шахматам. Мама читала книги Роберта Кийосаки, Генри Форда, Ричарда Брэнсона и других гуру западного бизнеса и делилась с ним впечатлениями. Потом и его захватила бизнес-литература. Если с 10 до 18 лет «двигателем» в бизнесе для него был энтузиазм, то с 18 лет – необходимость прокормить семью после смерти отца. Папа был рядовым сотрудником нефтяной компании,  Марата держал в строгости, особо не баловал.
…Семья в 1999 году переехала из райцентра Кандыагаш в Актобе. Грянувший в конце     90-х кризис не обошел и Абиевых. Маму сократили, а папе задерживали зарплату.
Идя однажды с родителями на дачу, Марат увидел, как возле рынка «Шыгыс» сверстники моют машины. У 10-летнего мальчишки появилось неистребимое желание заработать денег. Платили по тем временам мойщикам неплохо – 200 тенге за машину. Он был счастлив, что добывает средства для семьи. Однако радость длилась недолго – в один прекрасный день на стоянке появились «старшаки», которые потребовали делиться выручкой. За отказ парень получил тумаков. С рискованным делом пришлось попрощаться.
Вскоре положение в семье нормализовалось, папа устроился на стабильную работу. Но предпринимательская жилка в Марате уже проснулась и требовала новой точки приложения. В конце учебного года нужно было сдавать учебники в библиотеку. Скупив предварительно во всей округе скотч, 12-летний подросток стал демонстративно чинить книжки. Одноклассникам, пожелавшим привести в порядок учебники, он объявил о тарифе – 5 тенге за одну «проклейку». На этом деле Марат заработал чистыми 7 тысяч тенге. Однако за лето он быстро потратил заработанное на жвачки, «фишки» и другие детские развлечения.
Третьим бизнесом, уже в 13 лет, был сетевой маркетинг. Марат целый год обзванивал всех своих одноклассников, друзей и их знакомых, чтобы они приводили мам и сестер в фирму. За это он давал каждому по батончику «Сникерса». За полтора года ему удалось заработать 5 тысяч долларов – солидную сумму, если учесть, что в то время двухкомнатная квартира в Актобе стоила 500 тысяч тенге!
Но «чисто женский» бизнес Марата не привлекал, и весь полученный доход он направил на продюсирование и организацию концертов. Однако дело это оказалось неприбыльным, и он потерял все заработанное.

ЕГО УНИВЕРСИТЕТЫ
Рядовой, казалось бы, случай стал отправной точкой для нового бизнеса. Однажды домой к ним пришел мастер по ремонту компьютеров и всего за считанные минуты устранил неполадки, получив за свои услуги 2000 тенге.
Марат решил поступить на курсы программистов и стал заниматься ремонтом и продажей ПК. Дела пошли успешно, потому через год он привлек в партнеры давнего друга, распределив с ним поровну прибыль своей компании. Однако опыт сотрудничества оказался неудачным – как-то компаньон попросил взаймы три миллиона, а через какое-то время и вовсе ушел из компании, «забыв» вернуть долг. Расставшись со своим бизнес-партнером, распустив всех своих сотрудников, Марат впал в глубокую депрессию…
Спустя некоторое время, он вновь начал с нуля, занявшись установкой датчиков на автомобили, позволявших отслеживать передвижение машин, расход топлива и скорость авто. Сотрудники российской компании, поставлявшей эти датчики, не соглашались на дилерство, отказывались предоставлять товар в рассрочку. Тогда Марат придумал оригинальный ход: он получил разрешение на использование из бренда и стал официально представлять российскую компанию на казахстанском рынке, используя их отзывы, сертификаты, портфолио и репутацию .
Дела вновь пошли в гору, но вскоре россияне поняли допущенную оплошность и выразили желание купить его компанию. После переговоров Марат продал им фирму за миллион долларов, и таким образом в 22 года стал долларовым миллионером.
После тщетных и долгих размышлений, чем заняться, наш герой обратился за советом к своему давнему знакомому Тимуру, работавшему в одной из иностранных нефтяных фирм. Тот предложил поставлять трубы нефтяным компаниям.
Немало времени оба посвятили полному обзору рынка трубной продукции по всему миру, скрупулезно анализировали добытые сведения. Поиски вывели их на Павлодарский завод по производству стальных бесшовных труб. Предприятие ощущало трудности со сбытом, осуществляемым известной иностранной компанией. Через месяц кропотливого труда Марат и Тимур подготовили презентацию с анализом рынка продаж нефтяных труб. Однако попасть к самому руководителю завода оказалось сложнее всего. Только седьмая попытка добиться аудиенции у руководителя увенчалась успехом.
Ребята предложили реализовывать две тысячи тонн продукции не за год, как это делал дилер, а за месяц. Марат и Тимур заявили: в случае, если обещание не будет исполнено, уйдут, а если они сдержат данное слово, то с ними должен быть за-ключен контракт на пять лет. Директор завода дал «добро». Так их компания стала дилером крупнейшего предприятия.
Другим смелым и рискованным делом в его жизни был бизнес в Иране.  
– Проект был сопряжен с такими неимоверными трудностями, что порой приходилось играть на грани фола, – рассказывает наш собеседник. – И вправду, только безумец мог идти в Иран в то время, когда все мировые СМИ трубили о скорейшей третьей мировой войне. А совместные компании в связи со сложившимися обстоятельствами  спешно сворачивали свое дело. Но меня, как ни странно, это мало волновало. В итоге, преодолев все эти преграды, я получил прекрасную возможность перейти из бизнеса продаж в производственный сегмент.

ПОСОБИЕ ДЛЯ «НЕЗОЛОТОЙ» МОЛОДЕЖИ
Марат Абиев написал книгу о своем становлении как бизнесмена, о трудностях, которые ему пришлось преодолевать.  Она предназначена для тех, кто не входит в узкий круг «золотой молодежи». Также вопреки расхожему мнению о высоком уровне коррупции в нашем обществе, Марат доказывает, что в Казахстане можно строить честный бизнес без мошенничества и жульничества. Он ломает устоявшееся мнение, что бизнес в Казахстане — это удел «агашек», которые уже рождены с нужными связями, и новичкам в бизнесе делать нечего.
Книга под рабочим названием «Казахстанская мечта» выйдет в свет в декабре, она будет издана на казахском, русском и английском языках.
На просьбу высказать пожелание начинающим предпринимателям Марат говорит:
– Не сдаваться ни при каких обстоятельствах! – советует бизнесмен. – В первый раз у вас не получится, во второй не получится, в 15-й не получится. Но не сдаваться! Я делал много попыток, думал, что я неудачник, не создан для этого. Но, видимо, Бог испытывал мою выдержку. После очередного провального проекта следующий оказался успешным. Это если идти от Бога. А если анализировать произошедшее, то когда я проигрывал,  на самом деле я выигрывал.